Производители аксессуаров рассказывают, почему существует так мало чехлов для Motorola Razr от сторонних брендов

Samsung, Google и Apple могут быть крупнейшими игроками на североамериканском рынке, но Motorola чувствует себя вполне уверенно. На самом деле, Motorola уже на протяжении пяти кварталов подряд удерживает большую долю рынка в США чем Google.

И тем не менее, заходя в магазин или открывая онлайн-платформу, чехлы, защитные стекла и аксессуары для Google Pixel найти гораздо проще, чем продукцию для Motorola.

Популярные бренды вроде Spigen, OtterBox и CASETiFY с удовольствием выпускают товары для телефонов Pixel, включая такие нишевые модели, как Pixel 10 Pro Fold. Но когда дело доходит до флагманов и складных устройств Motorola, таких как Razr Fold и Razr Ultra 2026, большинство этих известных марок куда-то исчезают. Это действительно заставляет поломать голову.

Я не могу винить производителей аксессуаров за то, что они обходят стороной какой-либо бренд из-за опасений по поводу рентабельности. Компании существуют для того, чтобы зарабатывать деньги, и когда они боятся убытков из-за неопределенности со спросом, прагматичный подход вполне разумен.

Чего я не могу понять, так это явного отсутствия уверенности в Motorola со стороны этих производителей чехлов и аксессуаров. Почему эти компании до сих пор игнорируют их, особенно сейчас, когда Motorola удерживает около 50% рынка складных смартфонов в США?

Я обратился к дюжине ведущих и самых популярных производителей чехлов, которые регулярно выпускают продукцию для Samsung, Google и Apple, чтобы получить хоть какие-то ответы. Мой вопрос был прост: Почему именитые производители чехлов не уделяют первоочередного внимания флагманам и складным устройствам Motorola?

Почти все они ответили, однако редакция Android Central сохранила анонимность некоторых из них в целях защиты источников.

Спрос вызывает главную озабоченность у большинства производителей аксессуаров

OtterBox стала одной из немногих компаний, открыто заявивших об этом и назвавших спрос ключевой причиной. Они были не одиноки: по меньшей мере пять-шесть других высказали аналогичное мнение, включая одного из самых уважаемых производителей чехлов в этой индустрии.

«Мы оцениваем нашу линейку чехлов для устройств на основе потребительского спроса и общего уровня внедрения конкретных устройств. Хотя в прошлом OtterBox поддерживала устройства Motorola, наш текущий фокус направлен на обеспечение защиты гаджетов, наиболее широко используемых нашими клиентами».

Перспективный производитель чехлов премиум-класса также подтвердил, что именно фактор спроса сдерживает их от подобных шагов, но упомянул, что в будущем они могут рассмотреть возможность поддержки устройств Motorola:

«С точки зрения производителя чехлов, решения о покрытии тех или иных устройств продукцией принимаются главным образом на основе спроса на устройство, масштаба рынка и общего внедрения в экосистему, а не из-за предпочтений к какому-то конкретному бренду. Для крупных релизов мы обычно отдаем приоритет устройствам с наибольшей глобальной пользовательской базой и стабильным спросом на аксессуары в больших масштабах, что в настоящее время концентрируется вокруг небольшого числа флагманских линеек смартфонов.

Недавние складные устройства и флагманы Motorola определенно вызвали интерес в отрасли, особенно в отношении инноваций в дизайне и форм-факторе. Тем не менее, по сравнению с лидирующими платформами, общая база установленных устройств и спрос на аксессуары для них на данном этапе остаются относительно ограниченными».

Далее бренд отметил, что они могут рассмотреть вопрос расширения ассортимента аксессуаров для поддержки Motorola, как только появится «четкая и устойчивая динамика для конкретных моделей или форм-факторов».

Добавление поддержки новых смартфонов обходится брендам аксессуаров недешево

Другой бренд недорогих аксессуаров, больше ориентированный на зарядные устройства, заявил, что все дело главным образом в расстановке приоритетов по ресурсам. Этот бренд выпускает чехлы и защитные стекла, но технологии зарядки для Apple и Samsung остаются для них главным приоритетом.

Они отметили, что запуск совершенно новой линейки чехлов для телефонов «потребует дополнительных инвестиций в разработку продукции, производство и человеческие ресурсы. Наша компания может оказаться не в состоянии полностью поддержать это на текущем этапе».

Компания TORRAS, которая уделяет столько же внимания магнитным чехлам, сколько зарядным устройствам и пауэрбанкам, поделилась, что сосредоточенность на одной складной модели позволяет им лучше совершенствовать свое мастерство.

«В категории складных устройств TORRAS сосредоточилась на накоплении долгосрочного инженерного опыта в экосистеме Samsung Fold на протяжении нескольких поколений. Каждое поколение несет в себе различные механические и структурные проблемы, что помогает нам постоянно совершенствовать ключевые области, такие как защита шарнира, ультратонкие структуры, магнитное выравнивание и общие показатели долговечности.

Оставаясь верной единой архитектуре складных устройств, компания TORRAS может углублять свои научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (R&D) более систематично и итеративно, повышая надежность продукции посредством постоянной оптимизации с течением времени».

Один из брендов увидел в таком недостатке поддержки возможность и принял личную просьбу Николаса Сутрича (Nicholas Sutrich) из Android Central близко к сердцу.

Техасский производитель чехлов Thinborne изначально отказался от своих планов по запуску чехла для Moto Razr Fold всего через несколько недель после его анонса. Я был очень разочарован, потому что существует очень мало чехлов премиум-класса, которые соответствовали бы тонкости и легкости продукции Thinborne.

Узнав эту новость, Сутрич обратился в Thinborne, обеспокоенный отсутствием приличных чехлов для складных устройств Motorola. В Thinborne признают, что их общие инвестиции в размере 32 000 долларов в осуществление этого проекта вполне могут привести к убыткам.

«Посомневавшись дважды, мы решили воплотить это в жизнь — не ради прибыли, а для того, чтобы у людей по-прежнему оставался выбор, если они ищут премиальный минималистичный чехол для своего Motorola Razr Fold».

Поистине восхищает то, что в то время как более крупные бренды уклонились от этой задачи, небольшая компания вроде Thinborne взяла инициативу на себя. Они создали, пожалуй, лучший чехол для Motorola Razr Fold, о котором можно было просить: тонкий, легкий чехол из арамидного волокна с поддержкой MagSafe, позволяющий использовать все преимущества аксессуаров MagSafe. К тому же он выпускается в различных цветах, таких как малиновый (Crimson) и темно-синий (Navy), что позволяет добавить вашему Razr Fold немного красок.

Собственное отсутствие энтузиазма у Motorola также играет свою роль

Компания Dbrand прояснила этот вопрос, отметив, что помимо спроса, ограничивающим фактором является и отсутствие у Motorola поддержки сторонних производителей.

«Motorola не привлекает производителей потребительских аксессуаров сторонних брендов так, как это делают другие OEM-производители. У Google есть «Made for Google». У Microsoft есть «Designed for Xbox». У Samsung есть SMAPP. Эти структурированные программы дают устоявшимся брендам время на подготовку, чтобы успеть к релизу (не говоря уже о возможностях B2B, которые увеличивают объемы продаж оборудования на общем адресном рынке — TAM). В случае с Motorola сигнал к началу разработки звучит тогда, когда потребительское железо появляется на прилавках. К этому моменту мы уже опаздываем».

Представители бренда также признали, что масштаб и цифры — это еще не все. Гораздо более мелкие и нишевые бренды, такие как Minimal, обращались в Dbrand с просьбой разработать аксессуары для их устройств. Именно усилия, приложенные производителем смартфонов для сотрудничества с Dbrand, материализовались в скины Dbrand для телефонов Minimal.

«Отсутствие взаимодействия со стороны Motorola со сторонней экосистемой создает структурные трудности для появления продукта в момент «пика интереса» к релизу, что имеет решающее значение».

Motorola могла бы с легкостью поступать так же, но по какой-то причине предпочитает этого не делать.

Что на это отвечает сама Motorola?

Я обратился в Motorola, чтобы услышать позицию из первых уст, и поинтересовался, осведомлены ли они о том, что производители аксессуаров думают об их устройствах, и собираются ли они решать эти проблемы со спросом и совместными усилиями.

Ответ Motorola оказался весьма расплывчатым. Кажется, они вообще не осознают наличие у них проблем с аксессуарами. Напротив, в Motorola подчеркнули, что они «активно [разрабатывают] надежную партнерскую программу для расширения ассортимента высококачественных аксессуаров для [своих] клиентов».

Остальная часть ответа выглядела как стандартная отписка и, судя по всему, даже не затрагивала опасения ведущих производителей аксессуаров:

«Сегодня мы с гордостью сотрудничаем с рядом партнеров, чтобы закрепить нашу инициативу по официальным лицензированным чехлам и аксессуарам. В рамках этой устоявшейся программы мы совместно разрабатываем и проверяем продукцию с проверенными сторонними производителями аксессуаров. Такой подход к сотрудничеству гарантирует, что каждый продукт соответствует строгим стандартам Motorola в отношении качества, безопасности и бесперебойного взаимодействия с клиентами. Мы постоянно расширяем эту экосистему и приветствуем более глубокое стратегическое партнерство с ведущими брендами аксессуаров, чтобы обеспечить тот премиальный опыт, которого ожидают наши клиенты».

Это проблема восприятия

В конце концов, я понял, что большинство брендов по-прежнему воспринимают Motorola как бренд с низким спросом, даже когда цифры говорят об обратном. Между тем, Motorola смотрит на мир сквозь розовые очки или, судя по всему, убедила себя в том, что справляется отлично и никаких проблем с поддержкой аксессуаров нет.

Тем не менее, ситуацию можно исправить. Возможно, если бы Motorola протянула руку помощи, дело сдвинулось бы с мертвой точки. Если они хотят улучшить поддержку сторонних аксессуаров, им придется приложить усилия и облегчить производителям задачу по адаптации товаров под свои устройства.

Судя по всему услышанному, я надеюсь, что Motorola доведет дело до конца. Это также могло бы подстегнуть продажи смартфонов, поскольку наличие аксессуаров — важнейший фактор для потребителей при покупке телефонов. Возможно, если бы официальные аксессуары с лейблом «Made for Moto» появились в широкой продаже, гораздо больше людей заинтересовались бы покупкой смартфонов Motorola, особенно если бы они выпускались такими первоклассными брендами, как Dbrand, Spigen и CASETiFY.